搜索推广漏斗的三个阶段

 

企业网络营销部门一般由网站建设人员、文案人员、SEMer、SEOer、咨询客户服务人员等组成。本部门各岗位人员相互配合,共同负责最终转换率。

根据网络营销中不同岗位的不同分工,搜索推广漏斗可以分为三个阶段:百度推广阶段、企业网站阶段、订单成交阶段。

1.第一阶段:百度推广阶段(显示+点击)

后台推广账户可以直接控制展览的量,点击量。其数据主要受账户关键词的数量、匹配方式、投标价格和质量程度以及创意的质量和关联程度的影响。这也是SEMER主要负责的阶段。展览量和点击率的水平完全取决于SEMer在推广背景中的设置和控制。

 

2.第二阶段:企业网站阶段(访问+咨询)

访问量和查询量不能只在推广账户中控制,这就要求公司网站建设人员对网站的开通速度和网站质量负责。 如果网站不能打开,就不会有更多的访问:如果网站做得不好,网民就不会有兴趣和咨询。 因此,作为SEMER,我们应该时刻关注企业的网站,及时与建站人员沟通和解决问题。

 

3.第三阶段:离线销售阶段(订单数量)

无论我们如何建立后台账户,如何建设网站,如果公司没有高能力的客户服务或销售人员,那么之前的努力都将是徒劳的。百度推广阶段的作用是引导潜在客户访问网站。企业网站阶段的作用是使网民能够成功浏览网站并产生咨询兴趣。最终的成功或失败取决于客户服务或销售人员的营销能力。因此,SEMER还需要注意客户服务和销售人员的沟通方法和态度。

如果只从百度推广阶段进行优化,一般不可能完全解决企业网站阶段和线下销售阶段出现的问题。

企业最终转化率低的问题与网民在网站上的体验有着重要的联系。即使高质量的流量是通过百度推广阶段带入网站的,最终的转换也需要通过高质量的网站体验来推广。因此,当企业面临转化率问题时,需要基于网络分析的数据进行有针对性的优化,比如当网民留在网站上时。

访问的页数等。

然而,我们不应该为了网站的创意和华丽而夸大其辞。例如,我们已经做了太多的承诺来吸引网民来,这导致网民的期望很高,但网站或实际产品不能满足用户的期望,导致预期客户的流失。鉴于这种情况,有必要立即调整创意写作,以确保创意描述、网站描述和产品的真实性。

本文由 猫鼬博客 作者:十八 发表,其版权均为 猫鼬博客 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 猫鼬博客 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
百度未收录

发表评论