搜索推广漏斗的由来

因为搜索者在搜索后不一定要点击所有的广告,点击广告后可能无法进入网站,进入网站后不会咨询,也可能在咨询后不购买,所以通常情况下,展现量>点击量访问量>咨询量>订单量。这五个级别的值将依次减少,因此称为"漏斗"的推广。根据搜索者的搜索习惯,我依次分析了每个级别值依次变小的原因。

1.展现量>点击量

商家在百度前台展示广告,排名越高,点击的概率越高,搜索人员就会选择自己最喜欢的搜索结果点击。"通常情况下,搜索者也会多看几家;但通常情况下,所有的搜索结果不会全都被点击,就像我们买西瓜一样,寻找两个好的来敲,而且不会敲每一个西瓜一次。因此,广告展现的次量大于点击次数。排名越低,创意越差,展现量和点击量之间的差异就越大。

2.点击量>访问量

当我们打开一个网站时,如果我们遇到无法打开或打开速度慢的情况,我们就会直接关闭页面。造成这种情况的原因可能是企业网站的问题,也可能是我们自己的网络速度问题。在一段时间内,只要点击次数足够多,点击率就会大大超过访问次数,这是不可避免的。

3.访问量>咨询量

只要有访问量,则表示搜索者进入了网站,咨询量在很大程度上取决于企业网站的质量,在浏览和考虑过程中的搜索人员会受到产品或服务的价格、质量、外观等因素的影响,对于大多数行业来说,访问并且还咨询的用户只占原始访问量的一小部分。

4.咨询量>订单量

就像我们在淘宝网上买东西一样,与客户聊天可以证明我们有购买的意图,但最终不买是正常的,这可能与网站信息的真实性、客户服务反应的速度、客户服务态度等因素有关。

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